保险销售时怎样向客户提出问题从而使客户产生思考
这个方法是指推销员所提问题便于顾客用赞同的口吻来也就是说，推销员让顾客对其推销说明中所提出的一系列问题，连续地回答“是”，然后，等到要求签订单时，已造成有利的情况，好让顾客再作一次肯定答复。
调整自身情绪：保险营销推销的不是产品，不是公司，而是你这个人，要保持良好的状态，才能与客户真正的沟通，让客户感到你的专业真诚，然后接受你，认可你，愿你和你交流才有机会。
”这点阵图书销售人员一连串的提问简单明了，使客户几乎找不到说“不”的机会。直接提出问题 销售人员还可以直接向客户提出问题，引起客户的注意和兴趣，引导客户去思考，并顺利转入正式面谈阶段。
保险营销存在的主要问题?
（二）保险公司在业务流程管理上存在漏洞保险公司的业务流程主要包括保险展业、业务承保和理赔等。由于我国制度上存在的缺陷和市场发展的不健全，保险公司在一些业务流程上存在管理上的漏洞，给洗钱分子留下不小的空间。
保险公司经营数据失真；保险销售荷泽而渔，不会开发培育市场保险从业人员素质参差不齐；保险公司经营模式统一化，经营没有差异。中国保险公司有保险营销员没有保险市场营销（也可作为一题目）。
但和国外发达国家的保险业相比较，我国保险业仍处于发展的初级阶段，保险业的发展还存在一些问题：其一，保险有效需求不足。其二，保险机构数量不断增加、但保险服务质量仍不高。其三，保险服务虽在改善、但信誉危机严重。
保险市场主体增多并逐步向多元化方向发展。然而，保险市场在发展中也暴露出诸多问题：如保险公司方面的经营观念落后，保险营销体制不健全，保险业务不合理。
保险营销存在的问题及对策
1、加强对国民保险知识的普及教育和宣传。通过加强与新闻媒体的沟通和联系，积极开展保险知识宣传教育，不断扩大保险宣传的影响力，提高居民保险意识。强化在校大学保险专业教育。
2、其次，公司违规现象严重，弄虚作假的现象屡禁不止，有些保险公司擅自提高或降低费率，扩大承保责任，增加无赔款返还，超规定增加保险代理手续费，未经监管部门批准擅自开设新的保险品种。再次，资金运用情况不理想。
3、缺乏科学制定具有整体观念的市场营销计划的能力，将保险公司的市场营销仅视为个人行为发展客户的过程，且没有根据外部市场环境的变化进行相应的调整，过多的只是偏重于关注保险营销员的任务指标完成。
4、因而，政府的有效推动是发展农村保险业务的关键因素之一，但目前关于财政、税收等方面的配套政策还不能满足业务的发展，部分地方政府主动利用保险和保险公司的意识亟需加强，对农村人身保险发展的政策支持力度也有待加强。
5、加强保险业反洗钱的对策建议保险业反洗钱的主要困境是无约束机制和利益问题，因而要有效地遏制保险业洗钱，相关的监管机关和各保险机构应通力合作，全面围剿保险洗钱活动。(一)监管机关：激励与约束应并存加强监管工作。
保险营销队伍目前最大的问题是什么
保险公司经营的最终目标在于利润最大化或股东权益最大化，其关键在于有效地销售自己的保险服务。
（一）保险业法规制度存在缺陷目前，各保险公司根据《反洗钱法》的要求，已经开始相应地制订框架性的反洗钱制度，指导分支机构逐步开展反洗钱工作，但是由于保险法规是以保险业最大诚信原则和保险利益原则作为控制风险的准则。
要求真务实地自我介绍，稍稍赞扬就可以，千万不能目空一切、骄傲自满地自我吹嘘、自身显摆自身的出生、见识、财富、影响力及其销售业绩和收益这些。那样便会人为因素地导致彼此的芥蒂和间距。
尽管近两年我国保险中介队伍迅速扩张，但市场现存的不和谐现象仍受到了各方面的重视，在发展中寻求突破也成为当前我国保险中介市场健康发展急需解决的问题。
我国地大物博、人口众多且经济发展迅速，可以说保险市场的潜力是巨大的，但我国存在人们保险意识薄弱的问题，可以说保险市场规模却仍需要不断努力。
资产负债匹配管理作为施行全面风险管理的核心之一，正日益引起保险公司和保险监管机构的重视。但和国外发达国家的保险业相比较，我国保险业仍处于发展的初级阶段，保险业的发展还存在一些问题：其一，保险有效需求不足。
保险业务员遇到的问题及答案
1、韧性销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。保险销售工作要不断的去拜访客户，绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
2、第二，而对于作为业务员的你，解答和解决问题是第一要务，所谓客户就是上帝，在你的上帝面前，你必须表现出非常有耐心的一面，否则你的业务很难开展。
3、时机成熟，讲产品，卖产品。接着就是请客户给你推荐，一个客户的背后是100个客户。关键在于：脸皮厚，细心观察，把握时机，敢于推销自己。真难。
4、有些业务员说得天花乱坠，但到了真正理赔的时候却困难重重，有些还理赔不了，要做一个优秀的业务员，就是要诚实可靠。
5、您好！我是中国人寿昆明分公司的业务员，同时也是中国人寿的客户。我是一个双层身份，同时我也希望我们能一起努力让我们公司发展越来越快。
6、把保险研究透彻的业务员，心中一切胆怯、疑虑和担忧，已扫除一空。保险业务员最渴望主管的喝采与鼓励。傻瓜才会辗转难眠，忧虑许多事。
到此，以上就是小编对于寿险营销工作的问题就介绍到这了，希望介绍的几点解答对大家有用，有任何问题和不懂的，欢迎各位老师在评论区讨论，给我留言。
