作者：尚晓阳

　　作为国内覆盖地域最广、网络最健全的寿险公司，中国人寿在广大农村市场的投入已经进入产出期，和很多人的直觉不同，农村市场的盈利性并不比城市逊色。

　　农村市场照样赚钱

 
　　“五年前，中国人寿的网点遍及县域，现在已经到了产出期。”在日前举行的中国人寿业绩报告会上，中国人寿董事长杨超表示，公司将坚持“巩固大中城市业务优势，积极拓展农村市场”的发展策略。

　　开辟农村市场是培育长期客户的有效方式，这让越来越多的保险机构把目光投向广阔的农村市场。截至去年末，中国人寿拥有超过15000个营销网点和约65万名营销员，这将保证其在农村市场上的优势短时间内很难被撼动。去年，县级以下机构保费收入占中国人寿总保费收入47%，为农村市场持续发展奠定了基础。

　　针对广大农民群众最关心的医疗问题，中国人寿积极参与新型农村合作医疗制度试点工作，截至去年末，已在全国9个省、43个县开办了新型农村合作医疗业务，累计参保人数超过1500万，有效减少了政府负担，缓解了农民群众因病致贫或返贫的现象。

　　“农村市场能赚钱吗？”面对记者的疑问，中国人寿副总裁万峰回答道：“目前来看，农村市场的业务结构更好，期缴产品销售比例比城市更多”，而期缴产品恰恰是能给保险公司带来更多利润的高内含价值产品。同时，由于农村市场竞争远没有城市激烈，人力等成本也比城市低，因此，“综合来看，农村市场的盈利性一点也不差。”

　　业务结构得到优化

　　2006年，中国人寿个人寿险收入1504.4元，同比增长19.7%，占保费收入比例由2005年的78.1%提升到81.9%。银行保险中介网点比2005年略有降低。

　　公司向个人寿险业务进行转型效果显著。去年个人寿险保障型业务收入800.9亿元，同比增长26.7%，占个人寿险收入比例由2005年的50.3%上升到2006年的53.2%。

　　中信证券分析师黄华民表示，公司这一策略转型给股东价值带来了积极影响，2006年一年新业务价值达到了104.8亿元，同比增长40%，远高出首年风险保费的增长幅度，这说明公司新开发业务的利润率得到了大幅提升。