作者：李雪艳

　　担任苏黎世金融服务集团CEO近5年来，金世禄帮助苏黎世找到了成功的盈利模式。在他的带领下，苏黎世制定了以寿险和财险业务多元化发展为基本的盈利增长战略。2007年2月公布的最新财务报表显示，苏黎世已经连续16个季度盈利，净收入达到45亿美元，同比增长41%。带着这样一份成绩单访问中国，虽然3月的北京还是乍暖还寒，金世禄的脸上却挂满了轻松的笑意。

　　谈到苏黎世在中国的发展，自然让人联想到集团与新华人寿的合作。通过战略性投资的方式，苏黎世在2000年入股新华人寿股份有限公司，目前持有该公司18。9%的股份。虽然新华人寿因为资金运用方面出现问题，目前正在接受中国保监会的调查。但是，采访中金世禄表示，苏黎世仍然对新华人寿的未来充满信心。

 
　　“我们认为新华人寿是一个非常优秀的公司，它在中国的寿险领域将有很好的发展前景。”金世禄说，有一个强有力的监管机构来规范保险市场发展，这对于中国保险业的健康发展具有重要的意义。

　　金世禄表示，“一个公司，不论是美国公司、欧洲公司，还是中国公司，都应该有一个非常强有力的公司治理。”对于新华人寿，苏黎世希望能够可以跟其他的股东一起，加强对公司治理方面的监督，确保业务运作的高度透明，股东和保单持有者的利益不受损害。但是，“这方面的任何工作都要等到保监会完成对新华人寿的调查之后才能进行。”金世禄补充说。

　　近年来，苏黎世在新兴市场异常活跃。在中国，除入股新华人寿外，2006年5月，苏黎世保险北京分公司获准成立，成为第一家在北京拿到财险牌照的外资公司。前不久，苏黎世收购了俄罗斯一家保险公司NASTA的股份，成为俄罗斯最大的财险商。

　　对此，金世禄表示，保险在中国及其他新兴市场发展都非常快，市场潜力也很大。以巨灾险为例，在发达国家发生巨灾时，损失的90%以上都是由保险公司来承担的，而发展中国家通常只有10%到15%的比例是由保险公司来承担的。在中国，在其他新兴市场，还有很多类似的业务，保险的发展潜力很大，苏黎世可以在其中发挥重要的作用。

　　“新兴市场对集团未来发展很重要。中国更是一个非常重要的地区”，金世禄说，“无论是在财险还是在寿险方面，我们都非常看好中国市场。我们已经加大了对中国的重视程度，计划今后在资本金及人才培养方面加大投入。

　　近些年，中国农村保险市场发展迅速，苏黎世也看到了其中的机会。金世禄介绍说，苏黎世集团专门开发了一些微型保险产品，主要是针对农村及一些贫困人口的。苏黎世目前已经在向拉美和南非地区保险市场提供这样的产品。他认为，推广这种产品需要与当地政府紧密合作，同时也需要教育大众怎样利用保险产品保护自己。“我们非常希望在中国市场推广此类产品，因为它可以保证中国经济发展的平稳和安全，确保更多的老百姓可以享受到中国经济发展所带来的好处。”金世禄说。

　　随着中国保险市场的开放政策越来越宽松，一些合资公司的外方股东在加强合作的同时，也在谋求更大的话语权和更多的股份。金世禄表示，苏黎世没有这方面的意图。“战略合作重点不是寻找一种统治地位，而是通过财务和人力方面的投入，确保公司获利。苏黎世的经营理念是合作文化，即通过合作来创造价值。”金世禄表示，根据跟很多新兴国家打交道的经验来看，最终都是本地公司崛起，发挥市场领导作用，而不是外国公司。苏黎世在与合作伙伴合资的时候非常清楚自己的目标，就是为双方的合作带来价值。这种价值不光体现在财务方面，同时也包括为合作伙伴提供一些技术上的支持。