现在的销售人员往往分管几个地区，一个人甚至负责几个省的市场，每月要走访大量的经销商，对每个经销商拜访的时间很有限。在有限的时间内，销售人员应如何做到有效拜访，才能有助于销售业绩的提升呢？
                    

   拜访基本流程
    访前准备—接触阶段—探询阶段—聆听阶段—呈现阶段处理异议—成交（缔结）—跟进
   （一） 访前准备八步拜访法
     1.掌握资源。了解公司的销售政策、价格政策和促销政策，尤其是公司推出的新政策。
     2.做好今后几天的工作计划、安排。在出发前应提前约定拜访对象，要做好路线规划。
     3.明确拜访目标。销售人员拜访每一位经销商时，都要明白，自己拜访经销商的目的是什么？如何去做才能实现目标。
     4.行动反省。销售人员要将自己上次拜访经销商的情况做一个反省、检讨，发现不足之处，及时改进。
     5.了解经销商情况。主要分为四个方面：一销售情况；二价格情况；三库存情况；四经销商与公司的帐务情况。
     6.整理好个人形象。销售人员要通过良好的个人形象向经销商展示品牌形象和企业形象。
     7.带全必备的销售工具。凡是能促进销售的资料，销售人员都应带上。
     8.心理准备。做好全力以赴的准备，鼓足自信心。针对不同客户，预先设计可能遇到的困难，构思不同处理方法。
   （二）接触阶段
     开场白：易懂，简洁，有新意，少重复。
   （三）探询阶段
     探查询问：向对方提出问题。
     探询的目的：A、收集信息    B、发现需求 
                 C、控制拜访    D、促进参与  
                 E、改善沟通。
     探询问题的种类：
    肯定型问题限制式提问  (是不是？对不对？好不好？可否？)
     公开型问题开放式提问 （您的意思是？如果......）
   （四）总结阶段
     1、明确经销商需求；
     2、总结拜访目的；
     3、分析经销商需求比重，排序产品的销售重点，简易地说出产品的特点及功能，避免使用深奥术语，通过引述其优点及经销商都能接受的一般性利益，以对经销商本身有利的优点做总结。在这里，营销人员应记住，经销商只会因你所提供的产品和服务能带来利益而购买，绝不会因对你的产品和服务感兴趣而购买。
   （五）处理异议
    处理异议方法：面对经销商疑问，善用加减乘除。
     A.当经销商提出异议时，要运用减法，求同存异；
     B.当在经销商面前做总结时，要运用加法，将经销商未完全认可的内容附加进去；
     C.当经销商杀价时，要运用除法，强调留给经销商的产品利润；
     D.当营销人员自己做成本分析时，算算给自己留的余地有多大。
   （六）成交（缔结）阶段
     1.趁热打铁。
     2.多用限制性问句。
     3.把意向及时变成合同。
     4.要对必要条款进行确认。
    当营销人员做完上述程序，接下来应该为经销商描绘其购买产品或服务时所产生的愿景，最终刺激准经销商的购买愿望。
    一旦你捕捉到经销商无意中发出的如下信息：
    ▲面部表情：  1、频频点头； 2、定神凝视；
                  3、不寻常的改变。
    ▲肢体语言：  1、探身往前； 2、由封闭式坐姿而转为开放；
                  3、记笔记。
    ▲语气言辞：这个生意不坏，等等......
这表明，缔结的时机已经成熟。
    缔结之时，必须牢记：与经销商确认成交的数量以及时间，明确付款方式及日期，提出预订收款方案，并达成共识，预约下次拜访的时间和内容建议。
   （七）跟进阶段
     1、了解经销商反馈；
     2、处理异议；
     3、沟通友谊；
     4、兑现利益；
     5、取得下个订单。